Наразі я чекаю на дані щодо переможних тендерів на різні ендоскопи за перше півріччя. Без зайвих слів, згідно з оголошенням від 29 липня від Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., далі – Medical Procurement), рейтинги розподілені за регіонами та брендами, з подальшою поділкою за комплектами, окремими ендоскопами та спеціалізацією.
По-перше, ось дані щодо продажів комплектів та однолінзових дзеркал у першій половині 2025 року (наступне зображення/джерело даних: Medical Procurement)
Загальна кількість повних комплектів становить 1,73 мільярда (83,17%), а окремих дзеркал – 350 мільйонів (16,83%). Якщо конвертувати цю суму в повну кількість (повні комплекти + дзеркала) та поєднати її з рейтингом частки ринку шлунково-кишкових ендоскопів за 2024 рік (джерело даних: Bidi Bidding Network), то пропорції та зміни за перше півріччя будуть такими:
Щодо вартості, порівняно з 2024 роком, вірними є такі цифри:
На три основні імпортні бренди припадає 78,27% продажів, що на 5,21% більше, ніж 73,06% у 2024 році. Частка Fujifilm у продажах зросла на 4%, продажі Apollo дещо зменшилися, а продажі Pentax зросли на 1,43%. Це свідчить про те, що після локалізації імпортного бренду (Fujifilm) для спеціалізованих гастроентероскопів конкурентоспроможність вітчизняних брендів знизиться у 2025 році, навіть зіткнувшись зі значною внутрішньою конкуренцією.
Встановіть значення: Ціна одноразового ендоскопа/Ціна комплекту (розраховується на основі даних медичних закупівель)
Зростання Fujifilm зумовлене покращенням якості шлунково-кишкових ендоскопів (продовження просування LCI та BLI) та локалізацією комплектів VP7000. Як посвідчення особи, так і ціна доставки є привабливими для клієнтів середнього та високого класу. Fujifilm агресивно контратакує Olympus та уважно стежить за Olympus, зосереджуючись на раку на ранніх стадіях. Бюджет Olympus на комплекти не може пройти сертифікацію імпорту, тому Fujifilm має високі шанси виграти угоду. Це відображається у співвідношенні Fujifilm щодо кількості одного об'єктива та комплекту (0,15). Хоча Fujifilm має більшу кількість комплектів, її співвідношення об'єктивів та комплектів значно нижче, ніж у Olympus та Fujifilm. Це показує, що Fujifilm наразі зосереджується на вітчизняних посвідченнях особи та комплектах, що справді є перевагою.
Стабільність Olympus: Olympus, гравець №1, відданий своїй позиції. Після трьох років стійкості, незважаючи на зниження частки ринку, компанія визначила ключові області досконалості та рухається до ринку високого класу. Вона оновила свої оптичні системи на основі великого запасу мейнфреймів, адаптуючись до політики та стратегій внутрішнього виробництва. Можливо, Olympus також розчарована труднощами, з якими стикається у розробці повних комплектів обладнання через відсутність дозволів на імпорт. Глобальне формування GIS (підрозділу шлунково-кишкових рішень) у 2026 фінансовому році з сильним акцентом на гастроентерологію може допомогти прискорити впровадження нових оптичних систем у Китай. Основними мейнфреймами продажів залишаються CV-290, а потім CV-1500. Після локалізації Olympus очікується, що її частка на ринку зросте на >5%. Дані щодо кількості повних комплектів та окремих оптичних систем у першій половині 2025 року (Зображення нижче/джерело даних: Medical Procurement)
Згідно з даними медичних закупівель: 952 комплекти шлунково-кишкових ендоскопів та 1214 окремих ендоскопів було продано по всій країні протягом 1 години. Приблизний перерахунок:
Частка Pentax на ринку 1H склала 4,34%, що незначно більше, ніж 2,91% у 2024 році. Pentax має своїх відданих шанувальників, і враховуючи співвідношення кількості об'єктивів до комплекту 1H у 2025 році (0,377), Pentax фактично перевершив Olympus (0,31). Його частка на ринку мейнфреймів набагато більша, ніж у вітчизняних виробників. У цій останній відчайдушній спробі Pentax шалено додає ендоскопи до своїх мейнфреймів (див. дані щодо гастроентероскопів за перший квартал, опубліковані Bidi Bidding Network: гастроентероскопи серії 10). Незначне збільшення частки ринку є зрозумілим. Крім того, порівняно з Olympus та Fujifilm, нижча ціна на комплекти робить їх досить привабливими. Гарна новина для Pentax полягає в тому, що ліцензія на імпорт нового гастроентероскопа i20, який підключається до мейнфрейму 8020c, вже видана. Погана новина полягає в тому, що мейнфрейм 8020 ще не схвалений.
Sonoscape та Aohua, особливо з точки зору обсягу продажів у доларах, зіткнуться зі зниженням своєї частки в Sonoscape до 2024 року. Це може бути пов'язано з тим, що більшість національних проектів фінансування медичної допомоги реалізуються у другій половині року, що призведе до різкого зростання частки ринку в четвертому кварталі.
Не слід забувати, що середня ціна за комплект Sonoscape на 280 000 юанів нижча, ніж у Aohua. Ми сподіваємося, що Sonoscape збереже свою основну спеціалізацію на ендоскопії та буде менш схильним до внутрішніх та зовнішніх впливів. Співвідношення кількості ендоскопів до комплектів Sonoscape (0,041) та Aohua (0,048) пов'язані з невеликою базою ендоскопічного обладнання, низькими показниками повторних покупок серед клієнтів з низьким рівнем закупівлі та зосередженням на проектах з одним товаром. Після завершення комплекту постійне технічне обслуговування дасть подальші результати. Sonoscape та Aohua необхідно посилити свою стратегію повторних закупівель, безпосередньо вирішуючи обидві проблеми. Звичайно, мій аналіз може бути упередженим, оскільки ціна за комплект Aohua на 280 000 юанів вища, ніж у Sonoscape, що дозволяє їм покривати витрати на додатковий ендоскоп. Можливо, Aohua включила додатковий ендоскоп до своїх рекомендованих конфігурацій.
Продаж двох чи трьох одиниць за 2 мільйони юанів, що займає 678910 місце в рейтингу, є випадковістю.
Concemed, провідний вітчизняний бренд другого рівня, може похвалитися високою середньою ціною за одиницю, за останні шість місяців було виділено 15 мільйонів юанів. Серед лікарень-переможців – міські та третинні лікарні, ціни на які коливаються від 700 000 до 2,5 мільйона юанів. Основні моделі пристроїв – це 1000s та 1000p, а ендоскопи – 1000 та 800 юанів. Окрім Aohua Kaili, Concemed – перший бренд, який пропонує комплексні ендоскопи для верхньої та нижньої частини тіла, пропонуючи найбільше співвідношення ціни та якості. Чим раніше ви залучитеся, тим швидше отримаєте переваги. Concemed – найпопулярніший вітчизняний бренд після Aohua Kaili. Побачимо пізніше, як покажуть себе збільшувальні ендоскопи Concemed.
Ну що ж, макет продукту схожий на Mindray, але стиль інший. Я спробував його, і він такий самий, як і Concemed. Подивимося, як він себе покаже наприкінці року.
InnerMed починала з ендоскопічного ультразвукового дослідження, а трохи пізніше перейшла на ендоскопію. Наступне рішення з невеликим зондом та ендоскопом підходить для груп середнього рівня та має потенціал.
Компанію Huger, чия продукція охоплює кілька відділів, можна вважати старшим братом ендоскопії. Спочатку вона була зосереджена на диханні, а тепер сподівається досягти значного прогресу в галузі травлення.
Лінму, я недостатньо про це знаю. Чи дослідження та розробки відокремлені від виробництва? Як ми спілкуємося? Оскільки це вітчизняне виробництво, чи розглядали ви можливість розробки меншої робочої ручки? Чи підходить вона більше для азіатів та жінок?
Зрештою, продаж цілих комплектів схожий на завоювання міста; зайняття одного приміщення – це як завоювання іншого; продаж окремих об’єктивів – це як обробляти поле; безперервний обробіток призводить до безперервного збору врожаю. Обидва важливі. Ключем до експлуатації спеціалізованих типів об’єктивів є забезпечення довгострокової служби.
Ми, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., є виробником у Китаї, що спеціалізується на ендоскопічних витратних матеріалах, таких якщипці для біопсії,гемокліпс,поліпна пастка,голка для склеротерапії,спрей-катетер,цитологічні щітки,направляючий дріт, кошик для видалення каменів, катетер для дренажу носових жовчних шляхів тощо, які широко використовуються в EMR, ESD, ERCP.
Наша продукція сертифікована CE, має сертифікат FDA 510k, а наші заводи сертифіковані ISO. Наші товари експортуються до Європи, Північної Америки, Близького Сходу та частини Азії, і отримують широке визнання та похвалу від клієнтів!
Час публікації: 19 вересня 2025 р.